Il modo migliore per uscire di business è quello di cercare di essere tutto per tutti. Non tutti possono o sarà il vostro cliente, ma su un pianeta di più di 6 miliardi di persone, non ci dovrebbe essere ancora abbastanza mercato per voi per sopravvivere in, se non prosperare. Identificare quale i consumatori saranno meglio si adattano al vostro business nel seguente modo per segmentare un mercato. (Il negozio Disney, per esempio, si rivolge ai bambini piacevoli, piuttosto che cercare di soddisfare ogni età e sesso).
passi per 1Evaluate quale mercato o mercati che si vuole perseguire.
Stabilisce i metodi di si desidera definire i segmenti da e quali definizioni meglio si adattano al vostro modello di business. È possibile caratterizzare i segmenti da una delle seguenti categorie:.
Geografia
attiene sia alla tua posizione o la posizione dei vostri clienti target, in cui verranno utilizzati vostro prodotto o servizio
Demografia quali sono le caratteristiche statistiche del vostro target di mercato, come l'età, il sesso, il livello di istruzione o dimensione della famiglia.
Psychographics
caratterizza i consumatori tratti psicologici o emotivi , sulla base di sistemi di credenze o tipi di personalità, come il rischio-taker contro avversi al rischio, o early adopters contro gli acquirenti in fase avanzata.
Stile di vita
è un criterio comportamentale basata, concentrandosi sulla attività vostro obiettivo partecipa, dal lavoro agli hobby perseguiti o le vacanze favorite.
vita fase
combina alcune delle caratteristiche demografiche e psicografici che i gruppi hanno in comune per delineare dove o quando i vostri obiettivi sono nel loro ciclo di vita:. college e carriera, giovani famiglie, nesters vuoto e simili
2Qualify vostro mercato o sui mercati scelto
Una volta valutati i criteri per definire il vostro mercato. e selezionati possibili mercati di perseguire, valutare i mercati in base al loro potenziale di profitto per l'azienda. Rispondete alle seguenti domande:
Quanto è grande il segmento ora? E 'grande abbastanza per sostenere la mia attività?
Come facile o difficile sarà raggiungere il segmento?
Sarà il segmento crescere o espandere in futuro? Quanto lontano nel futuro può crescere?
Questo segmento si adatta davvero con il nostro modello di business? possiamo immediatamente soddisfare le loro esigenze o intende adottare un cambiamento significativo nella direzione di soddisfare la domanda?
Come difficile sarà ottenere i dati necessari per comprendere appieno questo segmento, per rispondere a queste domande?
3Gather e analizzare i dati sul mercato selezionato.
Mentre il tempo e budget consentono, utilizzare fonti di ricerca primaria e secondaria di costruire un quadro chiaro del vostro target di mercato.
Controllare le proprie vendite dati. Che acquista quanto di quali prodotti o servizi? Quando si compra? Dove si trovano? Chi fa l'acquisto reale e per i quali sono essi l'acquisto?
Riferimenti incrociati questi dati di vendita a database specifici del settore vostra associazione commerciale può pubblicare o la vostra camera di commercio Libro degli elenchi per ottenere di base di business informazioni demografiche, o US Census Bureau tabelle per i dati generali della popolazione nella vostra zona o vicino a dove la vostra zona è che si vive
informazioni miniera da rapporti gratuito oa basso costo sindacati prodotte dalla società di ricerche di mercato di immergersi più profondamente in segmenti di mercato e raccogliere approfondimenti sulle motivazioni abitudini di guida dell'acquirente.
analizzare i dati che hai raccolto. Cercare somiglianze fondamentali e differenze tra la base clienti generale, la vostra popolazione complessiva. Fare certi gruppi gruppo insieme o rompere in disparte dagli altri basati su geografia, le pause demografiche o comportamenti? Questa analisi cluster che si dà più chiaramente segmenti delineati, aiuta a rispondere alle domande di qualificazione e scintille idee su come comunicare con i segmenti target attraverso i vostri sforzi promozionali.