Convaincre les gens que votre chemin est la meilleure façon est souvent très difficile - surtout quand vous n'êtes pas très bien pourquoi ils disent non. Tourner les tables sur votre conversation et convaincre les gens de votre point de vue. L'astuce consiste à obtenir leur demandant pourquoi ils disent pas -. Et avec les bonnes tactiques, vous pouvez le faire
Steps
Basics 1Les Méthode
1Understand comment le timing est tout
savoir comment persuader les gens ne sont pas seulement en paroles et le langage du corps - il est aussi à connaître le bon moment pour parler avec eux. Si vous vous approchez les gens quand ils sont plus détendus et ouverts à la discussion, vous aurez plus de chances d'atteindre plus rapidement, de meilleurs résultats
Les gens sont plus persuadés d'accepter immédiatement après avoir remercié quelqu'un -. Ils se sentent redevables. De plus, ils sont à leur plus convaincante après avoir été remercié - ils se sentent en droit. Si quelqu'un vous remercie, il est le moment idéal pour demander une faveur. Une sorte de ce que va-autour-vient autour de chose. Vous gratté le dos, il est maintenant grand temps ils grattent le vôtre. [1]
2Get à les connaître.
Une grande partie de si oui ou non la persuasion est efficace est basée sur la rapport général entre vous et votre client /fils /ami /employé. Si vous ne connaissez pas bien la personne, il est impératif de commencer à construire cette relation immédiatement - trouver un terrain d'entente le plus tôt possible. Les humains, en général, se sentent plus sûrs autour (et sont donc plus friands de) personnes qui sont semblables à eux. Donc, trouver des parallèles et les faire connaître.
D'abord parler de ce qui les intéresse. Une des meilleures façons d'amener les gens à ouvrir est de parler de ce qu'ils sont passionnés. Posez des questions réfléchies, intelligentes sur ce qui les intéresse - et ne pas oublier de mentionner la raison pour laquelle ces intérêts vous intéressent! Voyant que vous êtes une âme sœur vous dire que personne, il est normal d'être réceptif et ouvert à vous.
Est-ce une photo d'eux parachutisme sur leur bureau? Fou! Vous venez d'être à la recherche dans la prise de votre première plongée - mais si vous le faire à partir de 10.000 ou 18.000 pieds? Quelle est leur opinion aguerri?
3Speak par l'affirmative.
Si vous dites à votre fils ou votre fille, "Ne pas gâcher votre chambre," quand ce que vous voulez dire est, "Tidy votre chambre," vous aurez nulle part. "Ne pas hésiter à me contacter," est pas le même que, «Appelez-moi le jeudi!" Celui qui vous parlez ne saura pas ce que vous entendez et ne sera donc pas en mesure de vous donner ce que vous voulez.
Il y a quelque chose à dire pour plus de clarté. Si vous obscurcissant, la personne peut vouloir se mettre d'accord avec vous, mais ne sait pas nécessairement ce que vous cherchez. Prenant la parole par l'affirmative vous aidera à maintenir direct et gardez vos intentions claires.
4Lean sur ethos, pathos et logos.
Vous savez comment au collège vous avez traversé ce cours Allumé que vous appris sur les appels d'Aristote? Non? Eh bien, voici votre brosse vers le haut. Le gars était intelligent - et ces appels sont si humains qu'ils restent fidèles à ce jour
Ethos
-. Pense crédibilité. Nous avons tendance à croire que les gens que nous respectons. Pourquoi pensez-vous des porte-parole existent? Pour cet appel exact. Voici un exemple: Hanes. Bon sous-vêtements, société respectable. Est-ce suffisant pour vous d'acheter leur produit? Eh bien, peut-être. Attendez, Michael Jordan a été arborait Hanes depuis plus de deux décennies [2] Vendu
Pathos
-?! Repose sur vos émotions. Tout le monde sait que la SPCA commerciale avec Sarah McLachlan et la musique triste et les tristes chiots. Ce commerce est le pire. Pourquoi? Parce que vous regardez, vous obtenez triste, et vous vous sentez obligé d'aider les chiots. Pathos à son meilleur
Logos
-. ". Logique» qui est la racine du mot Ceci est peut-être le plus honnête des méthodes de persuasion. Vous dites simplement pourquoi la personne qui vous parlez doit d'accord avec vous. Voilà pourquoi les statistiques sont utilisées de façon prédominante. Si on vous a dit, «En moyenne, les adultes qui fument des cigarettes meurent 14 ans plus tôt que les non-fumeurs» (ce qui est vrai, par la façon dont [3]), et vous cru que vous vouliez vivre une vie longue et saine, la logique voudrait que vous arrêtez. Boom. Persuasion.
5Generate un besoin.
Ceci est la règle n ° 1 quand il vient à la persuasion. Après tout, s'il n'y a pas besoin de ce que vous essayez de vendre /faire /faire, il ne se produira pas. Vous ne devez pas être le prochain Bill Gates (bien qu'il définitivement créé un besoin) - tout ce que vous avez à faire est de regarder la hiérarchie de Maslow. Pensez à différents domaines de la nécessité - que ce soit physiologique, la sécurité et la sécurité, l'amour et l'appartenance, l'estime de soi ou des besoins d'auto-actualisation, vous pouvez certainement trouver une région qui manque quelque chose, quelque chose que vous pouvez améliorer [4]
Créer la rareté.
en dehors de ce que nous avons besoin pour survivre les humains, presque tout a une valeur sur une échelle relative. Parfois, (peut-être la plupart du temps), nous voulons que les choses parce que d'autres gens veulent (ou ont) ces choses. Si vous voulez quelqu'un pour vouloir ce que vous avez (ou êtes ou faites ou s'ils veulent juste que vous), vous devez faire l'objet rare, même si cet objet est vous-même. Fourniture de la demande, après tout. [5]
Créer urgence.
Afin d'amener les gens à agir dans le moment, vous devez être en mesure d'invoquer un sentiment d'urgence. Si elles ne sont pas assez motivés à vouloir tout ce que vous avez en ce moment, il est peu probable qu'ils vont changer d'avis à l'avenir. Vous devez convaincre les gens dans le présent; il est tout ce qui compte. [5]
Méthode 2Votre compétences
1Talk rapide.
Yep. C'est vrai - les gens sont plus convaincus par, un causeur confiant rapide que la précision. Sorte de logique - plus vous parlez, moins de temps votre auditeur doit traiter ce que vous avez dit et la remettre en question. Cela et vous créez le sentiment que vous comprenez vraiment le sujet en cours d'exécution à travers les faits à la vitesse de chaîne, confiant de tous.
En Octobre de 1976, une étude publiée dans le Journal de la personnalité et la psychologie sociale analysée parler la vitesse et l'attitude. Les chercheurs ont parlé aux participants, en essayant de les convaincre que la caféine était mauvais pour eux. Quand ils ont parlé à un rythme turbo de 195 mots par minute, les participants ont été plus convaincus; ceux donnés la conférence à 102 mots par minute, où moins convaincu. Il a été jugé que, à des taux plus élevés de la parole (195 mots par minute est de la plus rapide que les gens parlent dans une conversation normale), le message a été considéré comme plus crédible - et donc plus convaincant. Parler rapide semble indiquer la confiance, l'intelligence, l'objectivité et la connaissance supérieure. Discours à 100 mots par minute, le minimum de conversation normale, a été associée avec le côté négatif de la pièce de monnaie. [6]
2Be cocky.
Qui aurait pensé que l'être cocky était une bonne chose (dans les bons moments)? En fait, des recherches récentes ont dit que les humains préfèrent effronterie à l'expertise. Jamais demandé pourquoi apparemment politiciens désemparés et les grandes perruques sortir avec tout? Pourquoi Sarah Palin a encore un concert sur Fox Nouvelles? Il est une conséquence de la façon dont la psychologie humaine fonctionne. Une conséquence, en effet
Les recherches menées à l'Université Carnegie Mellon a montré que les humains préfèrent des conseils à partir de sources sûres -. Même si nous savons que la source a un bilan pas si brillante. Si quelqu'un est au courant de cette (inconsciemment ou non), il peut les conduire à exagérer le degré de confiance qu'ils sont sur le sujet. [7]
3Master le langage du corps. Si
vous semblez inapprochable, fermé, et ne voulant pas compromettre, les gens ne voudront pas entendre un mot que vous avez à dire. Même si vous dites toutes les bonnes choses, ils ramasser les mots de votre corps. Surveillez votre positionnement, tout autant que vous regardez votre bouche.
Rester ouvert. Gardez vos bras déplié et votre corps pointant vers l'autre personne. Maintenir un bon contact avec les yeux, le sourire, et en faire un point à ne pas fidget.
Mirror l'autre. Une fois de plus, les humains comme ceux qu'ils perçoivent être comme eux - en leur miroir, vous êtes littéralement dans leur même position. Si elles sont appuyé sur un coude, se pencher sur le coude en miroir. S'ils se penchent en arrière, se pencher en arrière. Ne pas faire cela consciemment, il attire l'attention sur elle - en fait, si vous vous sentez un rapport, vous devriez le faire presque automatiquement
4Stay cohérente
.. Imaginez un homme politique par excellence, debout dans son costume à un podium. Un journaliste lui jette une question sur la façon dont son soutien provient principalement de ceux de 50 ans et plus. En réponse, il secoue son poing, des points, et agressivement dit: «Je me sens pour la jeune génération." Qu'est-ce qui ne va pas à propos de cette image?
Quel est le problème est tout. toute son image - son corps, ses mouvements - aller à l'encontre de ce qu'il dit. Il a la réponse appropriée et douce, mais son langage corporel est difficile, mal à l'aise, et farouche. En conséquence, il est pas crédible. Pour être convaincant, votre message et votre langage corporel doivent correspondre. Sinon, vous directement vers le haut l'air d'un menteur.
5BE persistante.
Bon, ne Badger une personne à mort quand ils continuent de vous dire non, mais ne le laissez pas dissuader vous de demander à la personne suivante. Vous ne serez pas persuasive avec tout le monde, en particulier avant de vous rendre sur la courbe d'apprentissage. Persistance sera payante à long terme.
La personne la plus convaincante est celle qui est prêt à continuer à demander ce qu'ils veulent, même quand ils ne cessent d'être tournés vers le bas. Aucun leader mondial aurait obtenu quoi que ce soit accompli s'il aurait renoncé à son premier rejet. Abraham Lincoln, l'un des présidents les plus vénérés de l'histoire) a perdu sa mère, trois fils, une sœur, sa petite amie, n'a pas réussi dans les affaires et a perdu huit élections séparées avant d'être élu président des États-Unis. [5]
Méthode 3Le Incentive
1Go pour une incitation économique.
Vous voulez quelque chose de quelqu'un, nous avons eu beaucoup vers le bas. Maintenant, que pouvez-vous leur donner? Que savez-vous quelque chose qu'ils pourraient vouloir? La première réponse:. Argent
Disons que vous utilisez un blog ou sur papier et que vous voulez un auteur de faire une interview. Au lieu de dire: «Hé! J'aime votre travail!" ce qui serait plus efficace? Voici un exemple: "Dear John, je remarqué que vous avez un livre qui sort dans quelques semaines, et je crois que mes lecteurs, sur mon blog, mangerait it up Seriez-vous intéressé à faire un entretien de 20 minutes, et je. comporterait à tous mes lecteurs? Nous serons également en mesure de finir avec un pas pour votre livre. "[8] maintenant, John sait que s'il fait cet article, il va atteindre un public plus large, en vendant plus de son travail, et faire plus d'argent.
pour l'incitation 2-opt sociale de. bien, bien, pas tout le monde est préoccupé par l'argent. Si c'est pas une option, suivre la voie sociale. La plupart des gens sont préoccupés par leur image globale. Si vous connaissez un de leurs amis, mieux encore
Voici le même sujet, en utilisant uniquement une incitation sociale: "Dear John, je lisais récemment ce morceau de la recherche que vous avez publié, et je ne pouvais pas empêcher de se demander" Pourquoi ne pas tout le monde ne sait à ce sujet? "Je me demandais, seriez-vous intéressé à faire un entretien de 20 minutes rapide où nous parlons de ce morceau de recherche? dans le passé, je suis la recherche en vedette de Max, quelqu'un que je vous connais ' ai travaillé dans le passé, et je crois que votre recherche sera un grand succès sur mon blog. "[8] maintenant, John sait Max est dans le mélange (faisant allusion à l'éthique) et que cette personne se sent avec passion de son travail. Socialement, John n'a aucune raison de ne pas le faire et beaucoup de raisons de.
3Utiliser l'itinéraire moral.
On peut dire que cette méthode est la plus faible, mais il peut être plus efficace avec certaines personnes. Si vous comptez quelqu'un ne serait pas déplacé par l'argent ou de l'image sociale, donner à celui-ci un aller.
"Dear John, je lu récemment ce morceau de la recherche que vous avez publié, et je ne pouvais pas empêcher de se demander" Pourquoi ne pas tout le monde ne sait à ce sujet? "en fait, ceci est l'une des raisons pour lesquelles je lancé mon podcast triggers sociaux. mon grand objectif est d'apporter les connaissances de documents universitaires au grand public. Je me demandais, seriez-vous intéressé à faire un rapide entretien de 20 minutes? Nous pouvons mettre en évidence votre recherche à tous mes auditeurs, et nous espérons que nous pouvons aussi bien faire du monde un peu plus intelligent. "[8] Cette dernière ligne ignore l'argent et l'ego et va directement pour la grande route morale.
Méthode 4Strategies
1Utilize la beauté de la culpabilité et de la réciprocité.
Avez-vous déjà eu un ami qui dit «Premier tour sur moi!" et votre pensée immédiate est: «Je suis le second alors!"? Parce que nous sommes conditionnés à retourner des faveurs; il est juste. Donc, quand vous faites à quelqu'un une «bonne action», penser comme un investissement dans votre avenir. Les gens vont
veulent
donner en retour. [1]
Si vous êtes sceptique, il y a des gens qui utilisent cette technique autour de vous tout le temps. TOUT LE TEMPS. Ces femmes embêtants dans ces kiosques au centre commercial distribuant des lotion? La réciprocité. La menthe sur votre onglet à la fin du dîner? [9] Réciprocité. La libre 1800 Tequila tir verre que vous avez à la barre? La réciprocité. Il y en a partout. Les entreprises du monde entier emploient.
2Harness la puissance de consensus.
Il est dans la nature humaine de vouloir être cool et à «intégrer». Quand vous laissez l'autre savoir que d'autres personnes le font trop (espérons un groupe ou d'une personne qu'ils respectent), il les rassure que ce que vous proposez est juste et permet à nos cerveaux hors du crochet d'analyser quelque chose pour que ce soit bon ou pas. Avoir une «mentalité de troupeau» nous laisse être mentalement paresseux. Elle nous permet également d'être laissé derrière.
Un exemple de la réussite de cette méthode est l'utilisation des cartes d'information dans les salles de l'hôtel. Dans une étude, le nombre de clients qui ont réutilisé leurs serviettes ont augmenté de 33% lorsque les cartes d'information dans les chambres d'hôtels "75% des clients qui séjournent dans cet hôtel réutiliser leurs serviettes," selon les recherches effectuées à influence au travail à Tempe, Arizona . [9]
Il devient plus intense. Si vous avez déjà pris une classe Psych 101, vous avez entendu parler de ce phénomène. Retour dans les années 50, Solomon Asch a mené toute une série d'études de conformité. Il a mis un sujet dans un groupe de confédérés qui étaient tous dit de dire la mauvaise réponse (dans ce cas, qu'une ligne visiblement plus courte était plus longue que visiblement plus la ligne (quelque chose d'un enfant de 3 ans pourrait le faire). En conséquence, un choquante 75% des participants ont déclaré la ligne plus courte était plus longue et complètement compromis ce qu'ils croyaient vraiment, juste pour s'adapter à la norme. fou, hein?
3Ask pour beaucoup.
Si vous êtes un parent, vous avez vu celui-ci dans l'action. un enfant dit: «Maman, maman! Allons la plage!" Maman dit pas, se sent un peu coupable, mais n ' t ont la possibilité de changer d'avis. Mais alors, quand l'enfant dit: «d'accord. Allons à la piscine, alors?" maman
veut
dire oui et
fait
.
Alors demandez ce que vous voulez réellement
deuxième
. les gens se sentent un sentiment de culpabilité quand ils refusent une demande, indépendamment de ce qu'il est en général. Si la deuxième demande (c.-à-réel demande) est quelque chose qu'ils ont aucune raison de ne pas respecter, puis ils vont saisir l'occasion. La deuxième demande leur donne la liberté de la culpabilité, comme une voie d'évacuation. Ils vont se sentir soulagé, mieux sur eux-mêmes, et vous obtenez ce que vous voulez. [1] Si vous voulez un don de 10 $, demandez 25 $. Si vous voulez un projet fait en un mois, demandez d'abord pour en 2 semaines.
4Utilisez "nous.
Des études ont montré que l'assurance de «nous» est plus productif pour convaincre les gens que les autres, moins positive, les approches (à savoir l'approche menaçante (
Si vous ne faites pas cela, je
) et l'approche rationnelle (
Vous devez faire cela pour les raisons suivantes
). L'utilisation du «nous» donne un sens de camaraderie, points communs et la compréhension.
Rappelez-vous comment nous l'avons dit qu'il était important d'établir un rapport afin que l'auditeur se sent semblable à vous et vous aime? et comment nous avons dit pour refléter votre langage du corps afin que l'auditeur se sent semblable à vous et vous aime? Eh bien, maintenant vous devez utiliser "nous" ... afin que l'auditeur se sent semblable et vous aime. Je parie que vous ne voyez pas que l'on vient.
5Démarrez choses hors.
vous savez comment parfois une équipe ne peut pas vraiment l'air d'y aller jusqu'à ce que quelqu'un "obtient la balle roule? "Eh bien, vous devez être cette personne. Si vous donnez le premier bit, votre auditeur sera plus enclin à finir.
les gens sont plus susceptibles d'être prêt à terminer une tâche plutôt à faire tout cela. La prochaine fois que les besoins de lessive, essayez de jeter les vêtements dans la machine à laver, puis demander si votre autre significatif serait ramasser votre jeu. [1] Il est si facile, ils ne peuvent justifier de dire non.
6Get leur dire oui.
les gens veulent être cohérents avec eux-mêmes. Si vous les obtenez en disant «oui» (d'une manière ou d'une autre), ils voudront s'y tenir. S'ils ont admis qu'ils aimeraient aborder un certain problème ou sont d'une certaine façon et vous offrent une solution, ils se sentent obligés de le voir sortir. Quoi qu'il en soit, les obtenir d'accord.
Dans une étude menée par Jing Xu et Robert Wyer, les participants ont montré qu'ils étaient plus réceptifs à
quelque chose
si la première montre quelque chose qu'ils sont d'accord avec. Dans l'une des séances, les participants ont écouté soit un discours de John McCain ou Barack Obama et ensuite regardé une annonce pour Toyota. Républicains ont été plus influencés par l'annonce après avoir vu John McCain, et les démocrates? Vous l'avez deviné - étiez plus pro-Toyota après avoir vu Barack Obama. Donc, si vous essayez de vendre quelque chose, obtenir vos clients d'accord avec vous en premier -. Même si ce que vous parlez n'a rien à voir avec ce que vous vendez [10]
7Be.
équilibrée Malgré la façon dont il peut sembler parfois, les gens ont une pensée indépendante et ils ne sont pas tous idiots. . Si vous ne mentionnez pas tous les côtés de l'argument, les gens seront moins susceptibles de croire ou d'accord avec vous [11] Si les faiblesses que vous regardez dans le visage, les traiter vous-même - en particulier avant que quelqu'un d'autre ne
.
au fil des années, de nombreuses études ont été réalisées en comparant les arguments unilatéraux et recto-verso et de leur efficacité et de persuasion dans des contextes différents. Daniel O'Keefe à l'Université de l'Illinois a traversé les résultats de 107 études différentes (50 ans, 20,111 participants) et mis au point une sorte de méta-analyse. Il a conclu que les arguments recto-verso sont plus convaincants que leurs équivalents à sens unique à travers le conseil d'administration - avec différents types de messages persuasifs et avec des publics variés [11]
8Utilisez ancres secrètes. .
jamais entendu parler du chien de Pavlov? Non, pas le groupe de rock des années 70 de St. Louis. [12] L'expérience sur le conditionnement classique. Ceci est juste comme ça. Vous faites quelque chose qui évoque inconsciemment une réponse de la part de l'autre - et ils ne le savent même pas. Mais sachez que cela prend du temps et beaucoup de diligence.
Si chaque fois que votre ami a mentionné Pepsi vous grogna, ce serait un exemple de conditionnement classique. Finalement, lorsque vous gémissez, votre ami pense de Pepsi (peut-être que vous voulez qu'ils boivent plus Coke?). Un exemple plus utile serait si votre patron a utilisé les mêmes expressions pour la louange avec tout le monde. Lorsque vous entendez le féliciter quelqu'un d'autre, il vous rappelle du temps, il a dit à vous -. Et vous travaillez un peu plus difficile avec la montée de fierté soulever votre humeur
. 9UP vos attentes
Si vous êtes dans une position de pouvoir, cette méthode est encore mieux - et un must absolu. Faites savoir que vous avez pleine confiance dans les attributs positifs de vos subordonnés (employés, enfants, etc.) et ils vont être plus susceptibles de se conformer.
Si vous dites à votre enfant, il est intelligent et que vous sais qu'il va avoir de bonnes notes, il ne voudra pas vous décevoir (s'il peut l'éviter). lui laisser savoir que vous êtes confiant en lui, il sera plus facile pour lui d'être confiant en lui-même.
Si vous êtes le patron d'une entreprise, être une source de positivité pour vos employés. Si vous donnez un projet particulièrement difficile, lui laisser savoir que vous le donner à elle parce que vous savez qu'elle peut le faire. Elle expose X, X et X qualités qui le prouvent. Avec le coup de pouce, son travail sera encore mieux.
10Frame avec une perte.
Si vous pouvez donner à quelqu'un quelque chose, grande. Mais si vous pouvez empêcher quelque chose d'être enlevé, vous êtes dans Vous pouvez les aider à éviter un stress dans leur vie -.? Pourquoi seraient-ils dire non
Il y avait une étude dans laquelle un groupe de cadres a dû prendre une décision sur une proposition impliquant la perte et le gain. Les différences étaient énormes: deux fois plus nombreux des cadres ont dit oui à la proposition si la société a été prédit à perdre 500 000 $ si la proposition n'a pas été acceptée, par rapport au projet conduisant à un bénéfice de 500 000 $. Pourriez-vous être plus convaincant juste en décrivant les coûts et l'écrémage sur les avantages? Peut-être. [9]
Cela fonctionne tout aussi bien à la maison. Vous ne pouvez pas forcer le mari loin de la télévision pour une belle soirée? Facile. Plutôt que d'emballer pour votre voyage de culpabilité et lui lancinante d'avoir besoin «temps de qualité», lui rappeler que ce sera la dernière nuit avant que les enfants reviennent. Il sera plus convaincu, sachant qu'il peut être absent dehors sur quelque chose. [1]
Celui-ci doit être pris avec un grain de sel. Il y a des recherches opposées qui suggère que les gens ne veulent pas être rappelé des choses négatives, au moins personnellement. Quand il frappe trop près de la maison, ils paniquent les implications négatives. Ils préféreraient avoir «peau attrayante» que «éviter le cancer de la peau», par exemple. [13] Donc, gardez à l'esprit ce que vous demandez avant de cadrer une manière ou d'une autre.
Méthode 5As A Salesman
1Maintain contact avec les yeux et le sourire.
Soyez poli, gai, et charismatique. Une bonne attitude vous aidera plus que vous pensez. Les gens veulent entendre ce que vous avez à dire -. Après tout, il se fait dans la porte qui est la partie la plus difficile
Vous ne voulez pas penser que vous voulez forcer votre point de vue sur eux. Soyez suave et confiant -. Ils seront plus enclins à croire chaque mot
2Know votre produit
leur montrer tous les avantages de votre idée.. Pas pour vous, si! Dites-leur comment il bénéficiera
les
. Cela devient toujours leur attention.
Soyez honnête. Si vous avez un produit ou une idée qui est tout simplement pas nécessaire pour eux, ils vont savoir. Il va devenir gênant et ils vont cesser de croire même les mots qui peuvent avoir la vérité pour eux. Adresse des deux côtés de la situation pour les assurer que vous êtes rationnel, logique, et ont leurs intérêts à cœur.
3Prepare pour toutes les contradictions.
Et être prêt pour tout que vous ne pouvez pas avoir pensé! Si vous avez pratiqué votre terrain et se sont assis pour lui donner une évaluation approfondie, cela ne devrait pas être un problème.
Les gens seront à la recherche de quelque chose à nay-dire s'il semble que vous obtenez le plus gagner de la transaction. Réduire cette. L'auditeur doit être celui qui en profite -. Pas
4Don't avoir peur de se mettre d'accord avec la personne
négociation est une énorme partie de la persuasion.. Tout simplement parce que vous avez eu à négocier ne signifie pas que vous n'avez pas gagné à la fin. En fait, des tonnes de recherche a souligné le simple mot "yeah" ayant des pouvoirs de persuasion.
Alors que "yeah" peut sembler un candidat étrange pour un mot de persuasion, il semble avoir le pouvoir, car il vous fait paraître agréable et amicale et que l'autre personne fait partie de la demande. Encadrement ce que vous cherchez comme si elle était un accord, plutôt que d'une faveur, peut conduire l'autre personne à «aider.» [14]
5Utilisez communication indirecte avec les dirigeants .
Si vous parlez à votre patron ou une autre personne dans une position de pouvoir, vous voudrez peut-être éviter d'être trop directe. La même chose vaut pour si votre proposition est assez ambitieux. Avec les dirigeants, vous voulez guider leurs pensées, leur permettant de penser qu'ils sont venus avec eux-mêmes. Ils ont besoin pour maintenir leur sentiment de pouvoir se sentir satisfait. Jouer le jeu et les nourrir en douceur vos bonnes idées.
Début de la en faisant votre patron se sentir un peu moins confiants. Parler de quelque chose qu'il /elle ne sait pas grand-chose - si possible, parler à l'extérieur de son bureau, où il est un territoire neutre. Après votre terrain, lui rappeler qui est le patron (il est!) - Faisant ainsi se sentir puissant une fois de plus) -., Afin qu'il puisse faire quelque chose au sujet de votre demande [11]
6Detach et rester calme dans les conflits.
Mise enveloppé dans les émotions ne fait jamais quelqu'un de plus efficace à la persuasion. Dans les situations d'émotion ou de conflit, rester calme, détaché et unemotional vous donnera toujours le plus d'influence. Si quelqu'un d'autre est en train de perdre, ils vont se tourner vers vous pour un sentiment de stabilité. Après tout, vous êtes en contrôle de vos émotions. Ils vont vous faire confiance dans ces moments pour les conduire.
Utiliser la colère à dessein. Conflit rend la plupart des gens mal à l'aise. Si vous êtes prêt à «y aller», rendant la situation tendue, qui est, il est comme l'autre va reculer. Ne faites pas cela souvent, cependant, et certainement ne pas le faire dans la chaleur du moment ou lorsque vous avez perdu une emprise sur vos émotions. Utilisez uniquement cette tactique habilement et à dessein [5]
7Be confiant
Il ne peut pas être assez souligné:.. Certitude est convaincante, enivrante et attrayante comme aucune autre qualité est. Le gars dans la chambre qui est jaillissant hors d'un mile d'une minute avec un sourire sur son puant visage de confiance est celui de persuader tout le monde sur son équipe. Si vous croyez vraiment à ce que vous faites, d'autres verront cela et répondre. Ils veulent être tout aussi confiant que vous êtes. [9]
Si vous n'êtes pas, il est sérieux dans votre intérêt de faire semblant. Si vous entrez dans un restaurant 5 étoiles, personne ne doit savoir que vous êtes dans un costume loué. Tant que vous ne marchez pas en jeans et un t-shirt, personne ne pose des questions. Lorsque vous livrez votre emplacement, pensez le long de ces mêmes lignes.
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