A melhor maneira de sair do negócio é tentar ser tudo para todas as pessoas. Nem todo mundo pode ou vai ser o seu cliente, mas em um planeta de mais de 6 bilhões de pessoas, deve ainda haver mercado o suficiente para você para sobreviver em, se não prosperar. Identificar quais os consumidores irão melhor atender o seu negócio, seguindo estes passos para o segmento de mercado. (A loja da Disney, por exemplo, atende a crianças agradáveis, em vez de tentar agradar a todas as idades e sexo).
Passos para 1Evaluate que ou os mercados que pretende prosseguir.
Decidir quais os métodos deseja definir seus segmentos por e quais as definições melhor se encaixam no seu modelo de negócio. Você pode caracterizar segmentos por qualquer uma das seguintes categorias:.
Geografia
diz respeito quer à sua localização ou a localização de seus clientes-alvo, onde o seu produto ou serviço será usado
Demografia Quais são as características estatísticas de seu mercado alvo, tais como idade, sexo, nível de escolaridade ou o tamanho do agregado familiar.
Psychographics
caracteriza consumidores por traços psicológicos ou emocionais , com base em sistemas de crenças ou tipos de personalidade, como tomador de risco contra o early adopters de aversão ao risco, ou contra os compradores em estágio final.
Estilo de vida
é um critério baseado no comportamentalmente, com foco no atividades de seu alvo participa, do trabalho para passatempos perseguidos ou férias favorecidas.
estádio de vida
combina algumas das características demográficas e psicográficas que os grupos têm em comum para delinear onde ou quando os seus alvos são no seu ciclo de vida:. faculdade e carreira, famílias jovens, nesters vazios e similares
2Qualify seu mercado escolhido ou mercados
Uma vez que você avaliou critérios para definir o seu mercado. e selecionou possíveis mercados para buscar, avaliar os mercados com base no seu potencial de rentabilidade para o seu negócio. Responda as seguintes perguntas:
Qual o tamanho do segmento de agora? É grande o suficiente para sustentar a minha empresa?
Como fácil ou difícil será para alcançar o segmento?
Será que o segmento crescer ou expandir no futuro? Como longe no futuro ele pode crescer?
Será que este segmento se enquadra muito bem com o nosso modelo de negócio? Podemos imediatamente satisfazer as suas necessidades ou tenciona adoptar uma mudança significativa na direção de atender a demanda?
Quão difícil será para obter os dados que precisamos para compreender totalmente este segmento, para responder a estas perguntas?
3Gather e analisar dados sobre o seu mercado selecionado.
medida que o tempo eo orçamento permitirem, utilizar fontes de pesquisa primária e secundária para construir uma imagem clara do seu mercado alvo.
analise suas próprias vendas dados. Que compra como muito do que produtos ou serviços? Quando eles compram? Onde estão localizados? Quem faz a compra real e para quem eles estão comprando?
Referência cruzada esses dados de vendas para bancos de dados específicos da indústria associação comercial pode publicar ou sua Câmara de Comércio Livro das Listas para começar o negócio informações demográficas básicas, ou US Census Bureau tabelas de dados de população em geral na sua área ou perto de onde sua área é que você está vivendo
informações da mina a partir de relatórios gratuitos ou de baixo custo sindicados produzidos por empresas de pesquisa de mercado para mergulhar mais profundamente em segmentos de mercado e recolher insights sobre as motivações de condução hábitos do comprador.
Analisar os dados que você recolheu. Procure principais semelhanças e diferenças entre a base geral de clientes, a sua população total. Fazer certos grupos agrupar-se ou quebrar além de outros com base na geografia, quebras demográficas ou comportamento? Esta análise de cluster dá-lhe mais claramente delineados segmentos, ajuda a responder as perguntas de qualificação e faíscas ideias sobre como se comunicar com os segmentos-alvo através de seus esforços promocionais.