In trabalhar com um novo cliente em seu plano de negócios recentemente e de brainstorming sobre como ela descreveria o seu negócio, descobrimos que 'encantador era uma descrição perfeita. Tão simples como uma palavra que seja, que não foi fácil pregar para baixo. Ao ouvir o cliente, fazendo muitas perguntas, e escavação profunda, tornou-se claro que era a palavra perfeita.
Em retrospecto era meio óbvio, mas raramente é que nós, como empresários, tomar o tempo para conseguir que incidiu sobre a forma como descrevemos o nosso negócio. Esta história é importante por algumas razões:
1) Esta palavra-inscrição será a base para a criação de materiais de marketing consistentes que transmitem a personalidade da empresa e que a empresa oferece. Pense da Apple, que palavra você usaria para descrevê-los? Muitas pessoas diriam inovador. É uma palavra apropriada e que vem através de sua comercialização. Disney está descrito como imaginação e mostra. Talvez você acha que não importa, porque sua empresa é apenas você. Eu diria que ter uma marca forte importa ainda mais para o empreendedor de solo. Seus materiais de marketing deve trabalhar para você e quanto mais você pode transmitir a mensagem de sua oferta através de seu marketing menos trabalho que é para você.
2) Este exemplo ilustra o benefício de ter uma opinião externa objectivo de alguém quem pode fazer perguntas que chegar à raiz da questão. É muito difícil ser objetivo quando você está lidando com o seu negócio, porque você é apenas muito próximo a ele. Alguém que é treinado na arte de fazer as perguntas certas pode fazer toda a diferença no mundo. Considere o dinheiro que você gasta em obter esta clareza deve ser considerado um investimento em seu negócio e não um custo. Lembre-se, os investimentos têm o potencial de ganhar um retorno enquanto os custos são apenas dinheiro fora da conta.
3) Este exercício demonstra o valor de criar um plano de negócios. Este exercício sai das primeiras páginas de plano, e irá desempenhar um papel fundamental no sucesso da empresa como ela se desenrola. Há demasiadas pessoas saltar sobre a primeira seção do seu plano que cobre a visão geral da empresa. Perguntas como "por que você está no negócio 'e' descrever o seu negócio 'apenas parecem demasiado óbvio e são encobertos. Isso é um grande erro. Você ficará surpreso com a informação que você vai descobrir por cavar para essas perguntas.
Este é um exercício surpreendentemente difícil, mas a recompensa é enorme. Pode não ser imediatamente aparente, mas ele vai fazer futuras decisões mais fácil porque agora há um ponto de referência. Por exemplo, o meu cliente 'encantador tem um produto que vai vender bem em uma exposição, de modo que ela está pensando sobre o que a cabine deve ser parecida. Você não acha que será importante que ela escolher os materiais que suportam a sua marca e imagem? Se você tivesse que descrever o seu negócio como de ponta, que tipo de materiais de marketing seria melhor apoiar essa reivindicação? Você acha que placas de exibição de papelão com sinais impressos a partir do seu computador de casa vai transmitir essa imagem? De jeito nenhum. A marca e imagem que você apresenta assunto. E tudo começa com uma pequena palavra. O meu encorajamento para você é que você colocar algum pensamento em o que você quer representar e, em seguida, rever seus materiais de marketing para ver se é isso que você está fazendo. Lembre-se, você pode conseguir o que quer que você acredita, contanto que você está disposto a trabalhar para ele!